Entrevista a Cristian Borgui, vicepresidente de Alquilan Services Ė Mealquilan.com
07-02-2009
Fuente: BlogInmobiliario (Inmoblog)
Autor: César Villasante.

El alquiler con opción a compra consiste en que los inquilinos de una vivienda pueden transformar la cantidad destinada al pago del alquiler en la cuota mensual para el pago de la compra de su casa.
Las inmobiliarias est√°n optando por este tipo de alquiler para dar salida a las viviendas que no se venden; permiten a sus clientes alquilar la vivienda y a medio plazo -de 2 a 5 a√Īos- tener la posibilidad de comprarlo.
La ventaja principal es que del precio total del piso se descontará la cantidad que el arrendatario haya pagado durante el período en que vivió en régimen de alquiler.
Ver Guía de Alquiler con opción a compra y modelo de contrato de alquiler con opción a compra.
Pisos en alquiler en Madrid. Pisos en alquiler en Barcelona. Otros Pisos en alquiler.
Entrevistamos a Chistian Borgui, Vice Presidente de Alquiland Services, empresa especializada en el alquiler de inmuebles con opción a compra.
Inmoblog - Christian, cuentanos primero algo sobre tu experiencia profesional
C.B.- En el a√Īo 2000 comienzo en la actividad inmobiliaria, trabajando en diferentes oficinas inmobiliarias familiares, pasando por diferentes cargos y departamentos.
Los √ļltimos siete a√Īos los dedico al alquiler, especializ√°ndome en este campo hasta el d√≠a de hoy; despu√©s de todos estos a√Īos dedicados al mundo del alquiler, decidimos que es el momento para exportar nuestro modelo de negocio y darlo a conocer.
Inmoblog - ¬ŅC√≥mo surgi√≥ la idea de un negocio especializado en alquileres?
C.B.- La idea de un negocio como mealquilan.com, especializado en alquiler, viene de hace muchos a√Īos, antes incluso de que comenz√°semos en la actividad inmobiliaria, es algo a lo que no consegu√≠amos encontrarle explicaci√≥n l√≥gica:
¬Ņc√≥mo puede ser que no existiesen empresas especializadas en el alquiler de inmuebles?, como las hay en diferentes especialidades y/o ramos y que nadie se fijase en el alquiler puesto que es un negocio rentable y muy gratificante.
En estos momentos casi todas las agencias han echado mano del alquiler para poder hacer frente a la actual situaci√≥n que atraviesa el sector, pero tambi√©n es cierto que conforme pase la crisis, casi con toda seguridad volver√°n a abandonar el negocio del alquiler ya que la gran mayor√≠a de agencias inmobiliarias tienen este negocio como algo ďresidualĒ, siempre nos hemos preguntado porque las inmobiliarias no le prestaban casi nada o ninguna atenci√≥n. De ah√≠ el crear esta empresa adem√°s de poder satisfacer la gran demanda que existente en este mercado.
Inmoblog - ¬ŅQu√© ventajas tiene usar los servicios de Mealquilan?
C.B.- Las ventajas de usar los servicios de Alquilan Services: asesoramos a nuestros clientes propietarios e inquilinos en todos los aspectos que abarcan el alquiler de cualquier tipo de inmueble, hacemos un riguroso filtro de futuros inquilinos para asegurarnos en la medida de lo posible que nuestros clientes propietarios no tengan futuros problemas, impagos, etc., asesoramos sobre ayudas, subvenciones, etc.
Inmoblog - ¬ŅEs un servicio destinado a agentes inmobiliarios o particulares?
C.B.-Los servicios de Alquiland services Ė Mealquilan.com est√°n destinados tanto a particulares como a los profesionales inmobiliarios.
Al p√ļblico en general para satisfacer las necesidades que pudieran tener a la hora de querer alquilar cualquier tipo de inmueble, uno de nuestros principales servicios que prestamos es el de alquiler con opci√≥n a compra.
En cuanto a los profesionales inmobiliarios, ponemos a su servicio y disposici√≥n toda nuestra infraestructura que abarca diferentes productos y servicios todos ellos incluidos en una peque√Īa y c√≥moda cuota mensual, dentro de estos servicios van incluidos los diferentes acuerdos que tenemos firmados con varias empresas suministradoras de servicios, como es la asociaci√≥n empresarial de gesti√≥n inmobiliaria AEGI, por la cual todos nuestros franquiciados pasan a formar parte de dicha asociaci√≥n de forma directa.
Disponemos de varias l√≠neas de negocio como son los seguros, con mas de 100 compa√Ī√≠as aseguradoras, finanzas, etc. software inform√°tico propio y automatizado a trav√©s del cual publicamos toda nuestra cartera de inmuebles en mas de 50 portales inmobiliarios, gabinete jur√≠dico especializado en derecho inmobiliario, mas de 65 cursos gratuitos de formaci√≥n y gesti√≥n inmobiliaria, etc. etc.
Inmoblog - ¬ŅQu√© repercusi√≥n real ha tenido la renta de emancipaci√≥n?
C.B.- En la mayoría de los casos la experiencia ha sido positiva, la repercusión en líneas generales creemos que ha sido buena, si bien en un principio algunos propietarios eran reacios a la hora de tener que declarar su vivienda y sobre todo en tener que depositar la fianza en las diferentes comunidades autónomas.
En un principio en nuestras oficinas tuvimos una gran avalancha de interesados para informarse y que les gestion√°semos las ayudas, esto ha ido decayendo y actualmente no son muchas las peticiones que seguimos recibiendo.
Inmoblog - ¬ŅLos precios del alquiler han subido este √ļltimo a√Īo? Cu√°l ser√° la tendencia de los precios en el futuro?
C.B.- En este √ļltimo a√Īo los precios del alquiler empezaron subiendo, pero de mitad de a√Īo a estas fechas nos hemos habituado a que sean muchos los propietarios que nos llaman para preguntarnos como esta el mercado y al mismo tiempo comunicarnos que ha bajado el precio, esto lo podemos comprobar a diario en Internet, un piso que hoy esta en 600 euros, en dos o tres semanas lo podremos encontrar casi con toda seguridad en 575 o 550 euros, pasa un tanto de lo mismo con los propietarios que piden una entrega en efectivo a cuenta de la venta para el caso del alquiler con opci√≥n a compra, el propietario que esta pidiendo un 5 o 10% del valor de su propiedad como parte a deducir del precio final de venta, en muchos de los casos reduce este porcentaje a fin de asegurar que se haga la operaci√≥n, siempre y cuando el futuro inquilino-comprador, demuestre un m√≠nimo de garant√≠as y seguridad de cara al propietario.
La tendencia a corto medio plazo si sigue como hasta ahora es que seguirán bajando los precios ya que hay mucha vivienda cerrada y sobre todo pendiente de entregar (obra nueva) que vendrá a hacer mas grande de lo que ya es, el parque de viviendas vacías, quizás después de que pase un poco la crisis comiencen de nuevo a subir escalonadamente los precios.

Alquiler con opción a compra.
El alquiler con opci√≥n a compra es lo que mas esta funcionando en estos momentos, nosotros lo venimos ofreciendo desde hace dos a√Īos, pero desde hace un a√Īo es raro el inquilino que al ense√Īarle una vivienda no pregunte si tambi√©n esta con opci√≥n a compra o si existe la posibilidad, hemos pasado de alquilar a vender a trav√©s del alquiler con opci√≥n a compra.
Uno de los casos que con más frecuencia se nos presenta es el propietario que nos deja su inmueble para alquilar porque no consigue venderlo, en nuestras oficinas le ofrecemos el alquiler con opción a compra y en la mayoría de los casos lo aprueban, ya que entre otros muchos beneficios como puede ser el que con la renta del alquiler puede hacer frente a los pagos o hipoteca, un inquilino que quiere comprar y firma un alquiler con opción a compra siempre cuidara mejor de este inmueble que un inquilino que esta de paso o que no tiene previsto que éste sea su futuro hogar.

GU√ćA DE ALQUILER CON OPCI√ďN A COMPRA
- Cómo funciona el alquiler con opción a compra
Se trata de un contrato de alquiler entre el propietario y el inquilino al que se le a√Īade una cla√ļsula que pacta un precio de venta y una fecha tope en la que el inquilino debe decidir si quiere comprar la vivienda
Los contratos de alquiler entre particulares son por un m√≠nimo de 5 a√Īos, pero el plazo de venta pactado no tiene porque coincidir, ya que se decide de mutuo acuerdo entre las partes. Para viviendas de protecci√≥n oficial, el plazo suele ser superior, unos 10 a√Īos
- Ventajas tiene para el inquilino y posible comprador
Las cantidades que el inquilino invierte durante el alquiler se descuentan del precio final de venta.
El hecho de haber pagado una cantidad y ahorrar durante ese plazo, puede beneficiar a la hora de negociar con el banco para conceder los préstamos hipotecarios.
Además, es compatible con las ayudas estatales, como la renta básica de emancipación.
Se puede negociar con el propietario el precio final de venta, para evitar subidas cuando se ejecuta la venta.
- Ventajas tiene para el due√Īo o vendedor?
Asegurar una renta por el alquiler de la vivienda y tener un posible comprador en unos a√Īos.
Obtener ventajas fiscales durante los a√Īos del alquiler de la vivienda.
En la venta, al descontar parte o el total del precio que ya han abonado los inquilinos, habrá menores plusvalías, con la consiguiente reducción fiscal.
Se asegura el cobro del alquiler, ya que se puede a√Īadir una cl√°usula por la que si se producen retrasos en el pago, el inquilino pierde el derecho a ejecutar la opci√≥n de compra

[ Volver Atrás ]